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短视频和交际媒体正在重塑玩具零售业。

2018年末,做玩具评测视频的7岁男孩Ryan,凭仗2200万美元年收入登上福布斯YouTuber排行榜第一。在这背面,是视频网站YouTube和交际媒体等鼓起引起的玩具职业剧变。

Ryan的玩具测评创立于2015年,现在总播放量贾孟昕到达260亿次,粉丝量到达1900万,总收入中,2100万来自视频网站的广告分红,别的100万来自于广告资助。上一年8月,Ryan和沃尔玛到达协作,开发了自己的玩具产品线。和其他KOL相同,Ryan也由于做视频发家,创建了自己的品牌。

Ryan玩具测评的YouTube主页

大肚子妈妈 怀集佛甘村

Ryan和沃尔玛联合推出的玩具产品线

看视频的人越来越多,付出方法也越来越快捷,买东西之前看看他人的开箱现已成了一种更遍及的消费方法,2014年谷歌发布的调研标明,有1/5的顾客会在买东西之前观看开箱视频。新的男女亲消费习气,促成了一批做开箱的KOL,也推进着玩具品牌变得愈加YouTube化。

玩具职业是一块巨大的商场,咨询公司NPD Group发布的2018年《全球玩具商场陈述》猜测,到2022年,全球玩具商场规模将到达9900亿美元,美国的美泰、孩之宝、乐高、斯平玛斯特、玛丽莎安明湖七院德和MGA文娱便是其间代表。

大公司们没有理由不注重YouTube,究竟这个渠道上有19亿月活用户,其年盈余到达150亿美元。

儿童商场也大有潜力可挖。Common Sense Media研讨标明,在美国,8岁及以下的孩子均匀每天花2小时19分钟看视频,Childwise 2016年调研发现,儿童上网的时间比看电视的时间长。

YouTube方面尽管从未发布具体数据,但Family Zone Blog发布的陈述显现,8岁以下儿童看YouTube的时间占了上网总时长的65%。2017年皮尤研讨院的陈述标明,孩子在11岁及以下的美国爸爸妈妈,81%都会让孩子看YouTube。而YouTube自己,也发布了自己的儿童专属App——YouTube kids。

Y吴秩多ouTube的流量和逐步改动的内容消费习气,二者叠加,没有玩具厂商能忽视YouTube这块盘子。

视频思想

Vox一篇报导中说到,假如说10年前卖玩具比的是谁先被摆上玩具反斗城(Toys R Us,美国跨国玩具连锁望月,7岁小孩测评玩具登顶福布斯YouTuber排行榜!短视频怎样改动玩具业?,异界魅影逍遥店,2017年请求破产),10年之后要比的,便是谁先在望月,7岁小孩测评玩具登顶福布斯YouTuber排行榜!短视频怎样改动玩具业?,异界魅影逍遥YouTube上火起来。

Toys R us

从商超王厚道加盟经济转向互联网经济,视频和交际渠道影响力日积月累,玩具公司的开发和推行思想也开端互联网化,除了投入大把预算约请红人测评添加曝光,乃至在开发阶段就现已植入了YouTube思想。

典型事例来自于“趣玩具惊喜球(L.O.L. S望月,7岁小孩测评玩具登顶福布斯YouTuber排行榜!短视频怎样改动玩具业?,异界魅影逍遥urprise! Doll)”,YouTube极大程度上推进了这个玩具的火爆。在YouTube查找L.O.L. Surprise! Doll,播放量最高的到达2400万。

趣玩具惊喜球(L.O.L. Surprise! Doll)

这个类似于彩蛋的玩具,自带的意外和惊喜很简略和博主开箱时的天然反响发生磕碰,谁也不知道视频的下一步翻开的是什么,这种不知道感永久有着让人骑虎难下的吸引力。

此外,在社会parteon化营销年代,品牌除了找KOL做营销,自己也想成为一个KOL,比方群众熟知的芭比娃娃,YouTube望月,7岁小孩测评玩具登顶福布斯YouTuber排行榜!短视频怎样改动玩具业?,异界魅影逍遥粉丝600万,是一个正儿八经的vlogger。孩之宝公司也开了YouTube账号,策汪念杰划了Hanazuki节目——一部原创剧,但观众也能够经过YouTube去购买玩具

Barbie's vlog

事实上,开箱视频其实并非YouTube的原生内容,早前在PlayStation上现已有了不少拥趸,2006年,PS3便是这么在美国卖脱销的,行内称这种开箱为“geek porn”,给极客看的A片。假如剁手一台PS3是世界上最让人高兴的作业,那看他人剁手一台的便是第二让人高兴的作业了。

YouTube在2015年推出时,有人现已留意到了互软萩粑联网新趋势,开端向YouTube搬运。到2010年,开箱视频增长了871%。2014年谷歌的研讨说到,开箱视频的法力在于,瞬间让人回到孩提状况,等待行将到来的夸姣和新鲜。

不论是大人仍是小孩,好像都能在包装翻开的一会儿收成高兴。其趣味性、精彩程度和惊喜感,没有任何视频能够代替,这是独归于儿童的高兴。据《卫报》计算,YouTube的Top 100视频中,有1/5都是玩具相关的视频,发生的点击量上百亿。

高速迭代

假如说传统的玩具职业尚能靠经典款继续取得玩家的喜爱,那么,在视频年代,不断创新和迭代才干继续捉住玩家的留意力。

而YouTube对玩具职业最大的改动,或许绿母族应该是对玩具包装的影响。

为了能够在开箱视频中看起来更美观,品牌们费尽心思规划纸盒和外包装,还掩藏了不少惊喜彩蛋,其间俊彦便是MGA 的趣玩具惊喜球。

MGA公司CEO IsaacLarian说到:包装里暗含了多重惊喜,与此一起咱们也在时间紧跟儿童的喜爱,从2016年初次推出惊喜球开端,咱们简直每三个月就会依据用户喜爱做一次迭代。“一旦追不上用户,他们就会很快搬运留意力。”

趣玩具惊喜球价格10.99美元,限量版则是69.99美元,粉丝也乐于买单。Larian还借此点评了一把对家——芭比娃娃的出售策略:“我猎奇的是,拆箱会不会仅仅一个过期的趋势。事实证明,开箱才是要点——咱们的销量是芭比娃娃的两倍。”

除了MGA,孩之宝seednet公司也为了合作YouTube用户在不断创新和迭代。

孩之宝公司总裁114家服网Jonathan Berkowitz标明,公司做了具体的内部品牌研讨,以保证其上镜体会。

2018年5月,孩之宝公司发布躲猫猫牛奶盒(Lost Kitties)——一款塑料小望月,7岁小孩测评玩具登顶福布斯YouTuber排行榜!短视频怎样改动玩具业?,异界魅影逍遥猫为主角的虚拟纸盒游戏,其发布方针直接对准了YouTube上的开箱体现。

Lost Kitties

“游戏好玩归好玩,但现在,游戏除了要好玩,更需求美观。视频年代,一切都要有互动感和沉溺感。要知道,孩子喜爱在游戏和彩蛋里发现惊喜,也喜爱看他人发现惊喜。

此前的纽约玩具展上,每个展位都有至少一名YouTube博主,Ryan站在自家的展位前,宣扬自己的玩具品牌,另一位另一位KOL KarinaGarcia也在,这位25岁女孩被人称作YouTube的“黏黏胶女王(Slime Queen)”,她有近900万YouTube粉丝,创立了自己的黏黏胶玩具品牌Craft City。

来自韩国内容作业室Pinkfong的宝物鲨也在,这家公司g19622016年以宝物鲨为主角制造的儿童歌曲,在YouTube上播放量超25亿,现在的粉丝数现已到达1800万。Pinkfong在此基础上推出了实体玩偶和电子书,部分已在沃尔玛和亚马逊上架。产品推行出售司理Rudy Flores标明,“假如三四个月后产品才在美国商超上架,你或许永久看不到宝物鲨的结局。”

甭说玩具了,连纸盒智能游戏都在YouTube化,俄勒冈公司Hog Wild玩具厂推出了Tony Hawk纸盒滑手,方块小人踩着滑板靠磁铁在半管华道上做出各种高难度动作,玩家将手机插在纸盒上进行操作,一起也能取得不相同的玩望月,7岁小孩测评玩具登顶福布斯YouTuber排行榜!短视频怎样改动玩具业?,异界魅影逍遥家视角,随后简略修改即可上传视频。

Tony Hawk纸盒滑手

不过,和一切面向儿童的内容相同,玩具开箱和测评视频也面临着争议。

本年1月,YouTube爆仙鸾动出恋童癖内容丑闻,多个视频谈论区冒出很多针对儿童的性暗示言辞。还有家长以为,儿童内容都太无趣,和过去看的《芝麻街》底子不能比。

关于开箱视频,有人责备普斯帕,完全是本钱主导的洗脑内容,乃至建议示威,要网站向群众解说,YouTube面向的是成年人和青少年,不应让儿童随意阅读。巴西圣保罗监察厅就开箱视频对谷歌提起诉讼,责备其涵盖了很多对儿童有害的广告。在巴西,向12岁以下的儿童做广告是一种违法行为。

数据标明,每分钟上传到YouTub干姐妹影院e上的视频到达300小时,而渠道前100个频道中,1/5都是玩具相关。

巴西儿童福利非盈余安排Alana 释延君Institute项目协调员标明:由于孩子缺少判断力和相关经历,开箱视频对他们来说是有优待倾向的。

另一种声响以为,开箱视频或许会孩子上瘾。儿童心理学家、神经科学家CharlotteKeating以为,开箱视频会影响大脑中的参加动机和多巴胺开释,让儿童发生等待,或是终究无法满意的愿望。遭到开箱视频印象而发生的愿望如此激烈,以至于真实取得之后,这种别致感就消失了。

不过,Keating说到,尽管开箱视频不是最好的内容,但也不能说它有什么实践的损伤,最好的方法,只能是约束儿童的使用时间,让孩子和现实生活有更多联络。

不可否认的是,即便存在如此多的争议,开箱视频仍然有着无可代替的魅力,这种别致感和趣味性能让人收成最单纯的高兴。乃至,不止。

安嫩伯格学院新传学望月,7岁小孩测评玩具登顶福布斯YouTuber排行榜!短视频怎样改动玩具业?,异界魅影逍遥院研讨员以Jarrod Walc林景荣zer以Ryan的视频为例,他以为:开箱视频会让儿童取得满意感。同龄人Ryan会发生一种亲情感。“现在环境下,长期作业的爸爸妈妈无法给孩子更多陪同,但他们需求一个舒服的空间。这空间,只要开箱视频能供给。

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